Главная » Должностная инструкция директора по продажам
Должностная инструкция директора по продажам |
1. Общие положения 1.1. Директор по продажам относится к категории руководителей. 1.2. Директор по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании. 1.3. Директор по продажам подчиняется непосредственно директору компании. 1.4. На время отсутствия директора по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. 1.5. На должность директора по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное образование и стаж работы не менее трех лет. 1.6. Директор по продажам должен знать: — законодательные и нормативные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организацию продаж и поставку продукции; — основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности; — основы маркетинга и менеджмента; — современные маркетинговые концепции; — основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний; — основы делопроизводства; — основные принципы и методы прогнозирования; — правила, принципы и структуры продаж; — принципы стратегического планирования; — характеристики реализуемой продукции; — этику делового общения; — психологию деловых отношений; — принципы, методы управления персоналом; — стратегические и маркетинговые аспекты управления. 1.7. Директор по продажам руководствуется в своей деятельности: — законодательными актами РФ; — Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; — приказами и распоряжениями руководства; — настоящей должностной инструкцией. 2. Должностные обязанности директора по продажам Директор по продажам выполняет следующие должностные обязанности: 2.1. Организует комплекс мероприятий для увеличения объема продаж. 2.2. Участвует в разработке стратегии продаж организации. 2.3. Участвует в процедуре стратегического планирования. 2.4. Обеспечивает участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. 2.5. Осуществляет тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству. 2.6. Осуществляет разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. 2.7. Проводит еженедельные совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. 2.8. Осуществляет постановку задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. 2.9. Корректирует план продаж компании. 2.10. Координирует управление персоналом в отделе продаж, участвует в подборе сотрудников. 2.11. Организует взаимодействие всех подконтрольных отделов. 2.12. Ведет переговоры с целевыми клиентами. 2.13. Разрабатывает ценовую политику организации, кампаний, скидок. 2.14. Анализирует информацию, поступающую от отделов организации и других источников. 2.15. Анализирует продажи. 2.16. Заключает долгосрочные договоры. 2.17. Обеспечивает безопасные условия труда для находящегося в подчинении персонала. 2.18. Разрабатывает и реализует рекламные акции, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. 3. Права директора по продажам Директор по продажам имеет право: 3.1. Вносить предложения по совершенствованию работы подчиненных ему отделов вышестоящему руководству. 3.2. Представлять интересы организации во взаимоотношениях с клиентами, органами государственной власти. 3.3. Отдавать распоряжения, поручения в рамках своей компетенции подчиненным ему сотрудникам, а также задания по кругу вопросов, входящих в его функциональные обязанности. 3.4. Запрашивать и получать необходимую информацию и документы, относящиеся к вопросам деятельности директора по продажам, подчиненных ему отделов. 3.5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих профессиональных обязанностей и осуществлении прав. 4. Ответственность директора по продажам Директор по продажам несет ответственность: 4.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей. 4.2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности. 4.3. За причинение материального ущерба организации. 4.4. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации. 4.5. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности. Мера ответственности определена действующим трудовым и гражданским законодательством РФ. |
|
|
| Всего комментариев: 0 | |